★淘宝☆TaoBao★小而美运营战略

原创

导读:协助买家更容易找到“,专家推荐”的商品,或者是对,★某些☆mǒu xiē★“专业知识,需求,高,”的商品,起到,协助买家能够找到更精准的,商品,并且,打击“,假冒商品”。★机会☆jī hui★*,在,实施的前期,优先研究的卖家会,占★很大☆的JJ★的流量,*,懂★淘宝☆TaoBao★的,卖家,能够,利用商品导购到处发布相关知识,增加买家进入★自己☆zì jǐ★,门店,的,★机会☆jī hui★威胁*商品导购,容易,将买家引导入导购做,的好的门店,有★可能☆kě néng★会将流量,的入口转移!

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(上接第,3篇 - 去,爆款,输入 003 获得,第三篇)

  c),详情,页导购 -, 让,买家有更多的资讯做决策

买家效果,体现

   买家在★淘宝☆★购物☆shopping★平台★★购物☆shopping★的★时候☆When★,★已经☆have been★习惯只搜索“标题”里面有的30个字,的关键字,★但是☆But★很多,新手买家,对于商品,的专业知识是有需求的,他们常常是盲,目的输入各种没有结果的搜索,比如买家输入“,最保暖的羽绒服“,”睡觉前,怎么,正确使用面膜?,“,”,那种护肤,用品适合油性皮肤“等等。目前是,搜索,不到结果的,而这个★时候☆When★,商品,导购知识引擎就发挥作用了!他会在搜索结果,的下方,★展示☆showed★出★宝贝☆bady★”相关知识“,而每个知识,★都是☆All are★读取,详情页,的”,文字”信息, + ★淘宝☆购物平台★,帮派,论坛的各种,信息,。让买家★可以☆can★,找到他想要的专家知识。

目的

   协助,买家,更容易找到,“专家推荐,”的商品,或者,是对★某些☆Some★,“,专业知识需求高”的商品,起到,协助买家,能够找到更精准的商品,并且打击“,假冒商品”。让卖家参与到帮助买家导购,的环节里面。

技术层面,

   详情,页导购通过,下面几个,搜索引擎,的改变来实现:    1)当★宝贝☆bady★上传的时候,搜索引擎,会扫描,详情页,里面的”,文字讯息“,并且分辨★有效☆valid★,关键字通常是,根据辨识★有效☆valid★,文字段落,。,什么是文字段落? 搜索结果★展示☆showed★不是一个,宝贝,而是,一段,文字,所以,淘,宝,搜索引擎”必须“想法辨别,详情页的哪段文字属于”有效导购信息“,并且淘宝搜索引擎同时要排除无效信息,(包含,了推荐,商品,买家须知,客服讯息,发货讯息, 等等),那么,怎么让,搜索引擎”,判定“这段,文字,属于,对买家,有效的导购信息,呢?,下面的,营运攻略会,详细解释★如何☆how★,做到。    2)当搜索关键字,”触动,“★某些☆Some★需要专业导购知识的类目,搜索引擎会在,搜索结果底部的,★区域☆regional★,将”,对买家★有用☆useful★的“导购文字列出来,有些是直接,进入单一宝贝,(,首页流量!!),有些是进入”搜索结果列表(类似百★度☆attitudes★★知道☆knew★的搜索结果展示),然后,点击进入单一宝贝详情,页(,流量流量!),!    3)搜索引擎专门找详情页里面的某些特定关键字作为辨识,导购知识的文字,比如【商品,知识】,然后将,后面的有效,文字列入搜索结果里面

对卖家的,★意义☆meanings★

   对于,★我们☆we★卖家来说,商品导购★影响☆effect★了★我们☆we★,什么?我们通过SWOT,来,分析:    优势     * 对于专心,做好详情,页展示,的,卖家,★可以☆can★,获得更多流量,的,入口,一个,好的导购知识,必须尽量,客观,★不要☆压嘛碟★包含太多★自己☆his★,宝贝的广告     * 对比95%的,卖家没专门,设计,商品导购知识,的,★开始☆appeared★做的,5%会,得到,★很大☆huge★的流量     * 针对使用,劣质材质,仿冒高端,材质的不良卖家,我们,可以通过商品,导购突出,★如何☆how★,辨识,真假,并且突出★自己☆his★的正,品性,。    劣势     * 商品知识必须要花时间去,研究买家的需求,提供最高展示的,★问题☆foul-ups★答案,不肯,花时间研究的卖家将,★无法☆to be★从,这里获得流量,     * 做,一款宝贝越来越,需要,专业知识,必须了解淘,宝搜索引擎,★喜欢☆enjoy★什么,★爱☆love★好什么,搜索,什么,字,排除什么字!,对小卖家来说,越来越少★机会☆offer★随便乱,做都爆起!    ★机会☆offer★     * 在实施的,前期,优先研究的,卖家会占★很大☆huge★的流量     * 懂淘宝的,卖家,能够利用,商品导购到处发布相关知识,增加买家,进入自己,门店,的机会    威胁,     *, 商品,导购,容易将买家,引导入导购做的好的,门店,有★可能☆would★会将,流量的入口转移!     *, 详情页不再是纯美工的★事情☆affair★,了,!必须是,运营精心规划,文字,图片,交叉展示,做好淘宝越来越不容易了

2013年的营运策略,

   我们小卖家们,针对商品,导购的改变,小而美的改变,要做到下面几点运营,策略的,调整     * 每款,宝贝没有,优化好前不,上架,★不要☆压嘛碟★整个详情页★全部☆all★是,图片要将卖点,转变成,精,美的文字,并且尽量将跟,自己,宝贝相关的关键字用“引导的句子”串联起来,。,     *, 以往是,搜索单个关键字,★但是☆But★现在是搜索一整个文字段落并且估计会做部分展示,所以我们必须将★重要☆important★,关键字,包围在买家认为总要的句子里面,比如:面膜的,卖家,在详情,页里面,要放入如下的文字 【商品知识,:卖家专家★建议☆pointers★,要做到完美保湿一晚,此款面膜在,睡前使用时,必须先用xx卸妆面纸顺时针方向按摩3圈,然后将面膜完整覆盖脸部。。。】,在,这个专家★建议☆pointers★,里面,有几个,重点要看,第一,搜索引擎会将,“专家建议,保湿,整晚,面膜,睡前,卸妆,按摩,”★这些☆These★关键字纳入,而当买家,搜索“推荐,一,款保湿,面膜,夜间使用的,”,你的这个推荐就会被匹配!并且展现,展现的,时候会★出现☆There★整段的,“,部分截取”,而这个,部分截取,就是抓住,买家眼球的关键,!,买家看,一堆搜索结果的,时候,是看“★主要☆main★,关键字是否有被提到,”,如果有,那么代表这条讯息,对自己★有用☆useful★,就会点,入!     * 将买家会“问的N个★问题☆foul-ups★”,列出来然后拆分出★可能☆would★,的关键字,之后,将,★这些☆These★关键字重组,尽量,用3-4个文字段落,能够,完整覆盖,买家有可能问的问题,。,提高,自己被,搜索点入的机会     *, 找出自己的材质卖点商品,维护知识,然后可以在帮派里面,发布专家,文章,尽量不要,提到自己,宝贝,只有,在最后的时候才引导,★这样☆then★,在展示的,截取上面不会,★出现☆There★,任何宝贝连接,这个是,肯定会被剔除的,也就是说在,你,★准备☆ready to★被截取的部分,文章,尽量,要“客观,用,专家角★度☆attitudes★,写,★公正☆disinterested★“商品导购目前,还没,上线,不过详情页关键字,索引★已经☆have been★,上线了,等正式上线后,★应该☆yīng gāi★会有更,多的数据可以深入研究,到时候,会专门,针对这个给大家做一个,公开课探讨的,!,今天初一,正式进入2013了!今年★希望☆hope★能够带,大家★成为☆Become★,淘宝的5%, 赚钱的,卖家,!改变你的思维,通过运营策略,获得,免费流量,优化,好你的宝贝,每个细节!今年还想混的,都会被淘汰的,大家加油!做,一个优质卖家!

新年快乐,!,

大家,晚安,明天见! 老A
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